Inbound Marketing o marketing de Atracción
Es una estrategia de marketing digital que usa el SEO, el marketing de contenidos, mail marketing, las redes sociales, entre otros, y que tiene como fin atraer el interés de las personas, de forma no invasiva, para iniciarlo a un proceso de compra.
El Inbound Marketing se basa en crear y compartir contenido orientado a un público objetivo específico, para obtener permiso de comunicarse con el potencial cliente de forma directa vía e-mail, creando una relación de más largo plazo.
En otras palabras, la idea es atraerlos por medio de contenidos relevantes. Con esto, las personas impactadas por esos contenidos tienden a sentir confianza, hasta el punto de permitir que la empresa entregue más información ya que es percibida como una autoridad en el tema y, poco a poco, construya una relación que puede resultar en una venta.
Como funciona el Inbound Marketing
El marketing de atracción no busca generar grandes volúmenes de visitas, sino atraer a las personas correctas. El foco está en generar tráfico calificado: usuarios que tienen un interés real y posibilidades concretas de convertirse en clientes en el futuro.
Para lograrlo, el inbound marketing combina distintos elementos que trabajan de forma integrada, acompañando al usuario desde la búsqueda inicial hasta el contacto con la empresa.
Áreas que abarca el Inbound Marketing
- Marketing de contenidos: El contenido es la base de toda la estrategia inbound. A través de contenidos pensados para cada etapa del proceso de decisión, ayudamos a informar, educar y generar confianza. Todo parte por entender al cliente ideal y las búsquedas reales de su mercado.
- Blog: El blog es uno de los principales canales para desarrollar esta estrategia. Es donde se publican los contenidos que permiten atraer tráfico orgánico, posicionar a la empresa como referencia y sostener el crecimiento en el tiempo.
- Sitio web: El sitio web cumple un rol central: es donde el contenido se convierte en oportunidades. Una vez que las personas llegan por interés real, el sitio debe comunicar con claridad la propuesta de valor y facilitar el siguiente paso.
- Redes sociales: Las redes sociales ayudan a amplificar los contenidos y reforzar la presencia de marca. No se trata de publicar por publicar, sino de distribuir el mensaje correcto en los canales adecuados.
- SEO: El SEO permite que todo este contenido sea encontrado. Optimizamos páginas y contenidos para aparecer en Google cuando las personas buscan soluciones, asegurando visibilidad de calidad y tráfico relevante.
Beneficios
Cuales son los beneficios del Inbound Marketing
Según un informe publicado en el blog de Neil Patel, el 93% de los marketers B2B usan esta metodología en su estrategia de adquisición de clientes debido a:
Aumenta el tráfico de tu sitio
La producción de contenidos relevantes atrae visitantes debido al SEO de tu sitio en Google.
Genera brand awareness
El contenido gatilla que más personas conozcan a tu empresa y los productos y/o servicios que ofreces.
Aumenta el engagement con tu marca
Contenidos de calidad aumentan las interacciones de las personas con tu marca, creando un vinculo real.
Educa el mercado
Los contenidos deben responder las dudas de los clientes y enseñarles todo lo necesario para que tomen la decisión de compra por sí mismos.
Genera ventas a un mediano plazo
Elaborar contenidos enfocados en los términos que tu buyer persona está buscando en Google aumenta la generación de leads calificados.
Impulsa la generación de leads
El contenido generado continuará trayendo resultados a largo plazo, generando tráfico y leads aunque no produzcas contenido regularmente.
Aumenta el lifetime-value
Contenidos en post-venta, como newsletters exclusivos para clientes, para ofrecer nuevos productos o descuentos en tu tienda virtual.
Reduce el costo de adquisición de clientes
El foco es la producción de contenidos y SEO, y no el pago de publicidad. Así, tu empresa conquista permanentemente al público de manera orgánica.
Hemos trabajado
